- 2 September 2021
- Бизнес, Онлайн Магазин
Кое е най-голямото предизвикателство при разрастването на една компания?
Ако попитате собствениците на бизнес, най-вероятно ще ви отговорят едно – “Намирането на клиенти.”
Постоянното търсене на нови клиенти може да бъде изтощителен процес, особено ако положените усилия не се отплащат подобаващо. Няма значение от колко време опитвате да увеличите списъка си с клиенти или колко голям е вашият бизнес, трудно се задържа една фирма, освен ако няма изпитан метод за привличане на нови клиенти.
Когато става въпрос за онлайн маркетинг обаче, повечето хора не осъзнават колко полезен може да е той за развитието на един бизнес, тъй като нещата, които опитват не постигат успех. Истината е, че много по-лесно се продава онлайн, когато има изградено доверие между компания и клиент.
Доверието седи в основата на всичко, но отнема време и е трудно да се изгради. То е нужната съставка за успешното развитие на един бизнес. Затова, тази статия ще ви помогне не само да привлечете нови потенциални клиенти, но и да изградите бизнес, на който хората се доверяват.
Как да привлечем нови клиенти онлайн?
Намирането на клиенти, независимо дали става въпрос за b2b или b2c бизнес модел, е сложен процес, който отнема време, особено ако не знаете откъде да започнете. За щастие, днес съществуват редица начини да намерите високо платени клиенти от удобството на своя офис – чрез интернет. Как?
Ето някои от любимите ни начини за намиране на нови клиенти онлайн:
Използвайте социални мрежи
Използването на социални мрежи е дългосрочна инвестиция, която се отплаща с години. Платформи като Facebook, Instagram и TikTok, които се посещават от много потребители предлагат огромен потенциал за вашия бизнес и позволяват да достигнете до нова аудитория. Но ако искате те да работят за вас, трябва да покажете креативност и постоянство, за да успеете да изпъкнете.
Социалните мрежи помагат на бизнеса ви да получи повече видимост и изложение пред по-голяма група от хора, но не само. С тяхна помощ вие не само градите доверие и правдоподобност пред нови потенциални клиенти, а и създавате задружна група от лоялни последователи. Колкото по-ангажирана е вашата аудитория, толкова по-достоверен ще изглежда вашия бизнес в очите на потребителите ви.
Ако споделяте информативни постове, придружени с висококачествени медии (снимки или видеа) постоянен сте и отговаряте редовно на запитвания, свързани с бизнеса ви, няма да отнеме дълго време, преди да видите резултат и акаунтът ви да започне да расте.
Присъединете се в онлайн форум
Друг начин, който също изисква време и постоянство, но работи успешно, в това да привлечете повече клиенти е да станете част от онлайн форум, свързан с услугите или продуктите, които предлагате. Те предоставят чудесен начин да се свържете с потенциални клиенти, като използвате вашите познания и бързо покажете своя опит в сферата.
Отговаряйте на техните въпроси и предложете своето експертно мнение, за да бъдете ценни за другите потребители. И ако те харесат това, което предлагате, ще искат да научат повече за вас. Онлайн форумите са идеалната среда да достигнете до точния клиент за вашия бизнес.
Бърз начин, по който можете да откриете подходящ форум за вас е чрез търсене на фрази в търсачките състоящи се от вашите ключови думи + “форум”.
Насочете се към онлайн networking
Провеждането на бизнес срещи, образователни семинари и конференции са отлични начини да установите връзка с някого, особено когато се срещате лице в лице. Тези маркетинг тактики могат да бъдат ефективни и в интернет пространството, където можете да се свържете с идеалния си клиент, без значение къде се намира той.
Ако имате силно изразено мнение, можете да използвате уеб пространството, за да го споделите и да бъдете чут. Присъединете се към групи, свързани не само с вашата индустрия, но и местоположение и опит. Не се опитвайте да продадете услугата, която предлагате, а бъдете полезни, за да направите положително впечатление. Създайте уебинар, напишете интересно case study, организирайте онлайн конференция, инвестирайте в имейл маркетинг или използвайте социалните мрежи, докато не откриете най-добрия начин да се свържете с нови хора.
Започнете блог
Стартирането на блог е чудесен начин да се наложите като лидер във вашата сфера. Никой не може да отрече ефективността на блоговете като начин за откриване на нови бизнеси. Те не само привличат вниманието на бъдещи клиенти, но и помагат за изграждането на доверие, убеждавайки ги, че вие сте експерт в областта
Блоговете са инвестиция, която си струва, дори и от гледна точка на SEO. Те могат драстичо да подобрят класирането ви в онлайн търсачките, така че повече клиенти да откриват точно вашия сайт, когато търсят отговор на въпрос, свързан с вашата специалност. И то без да е нужно да инвестирате допълнително за реклами.
За да започнете един блог, трябва да знаете, че той отнема време и работа. Няма определен период, в който блогът трябва да започне да генерира пари или привлича нови клиенти, защото за всеки е различно. Но ако работите усилено и се стараете да сте интересен и информативен, ще бъдете възнаградени за вашите усилия.
Станете партньор с друг бизнес
Намерете друг бизнес, който има подобна клиентска база като компанията ви, но не е директен конкурент на вашата дейност. Обединете общи усилия и разработете стратегия, за да разберете как може да си бъдете полезни един на друг. Това ще ви помогне да откриете начин да дадете нов стимул на вашия бизнес, без да се налага да харчите излишни средства.
Възползвайте се от онлайн реклами
Ако нищо не помага, може би е време да се възползвате от онлайн реклами, за да достигнете по-лесно до целевата ви аудитория. Те ви позволяват да достигнете до хора, с които никога не бихте се свързали по друг начин, давайки ви достъп до данни и анализи, за да определите по-лесно към кой тип клиент да се насочите.
Инвестирането в онлайн реклами в платформи като Facebook и Google трябва да бъде добре обмислено решение, придружено със стратегия, която ясно да изразява как ще постигнете вашите цели и ще спечелите повече нови клиенти. Без съмнение, те могат да бъдат изключително полезни, но понякога, откриването на реклами, които имат висока възвръщаемост на инвестициите може да бъде дълъг процес, свързан с много анализи, опит и капитал.
Привличането на нови клиенти е по-лесно за някои фирми, отколкото за други. Въпреки това, повечето компании се сблъскват с много предизвикателства, когато става въпрос за намиране на нови клиенти.
За късмет, съществуват много различни начини да разширите аудиторията си, без да е нужно да инвестирате голяма сума пари. Това, което трябва да направите е да тествате различните начини, докато не откриете това, което работи най-добре за вашия бизнес.
